Congrès DCF 2026 : la vente se reconnecte à Limoges

Pierre Jardin
délégué général d'Ester Technopole et animateur au sein du collectif des dirigeants commerciaux de France Limoges, en particulier sur le sujet de la décarbonation

Question : Pourquoi avoir voulu faire de ce congrès le premier congrès national décarboné ?

Pierre Jardin : Eh bien parce qu'on est un territoire engagé, on est une équipe engagée sur les sujets de transition énergétique, de décarbonation et au niveau national, on s'est appuyé sur un partenaire, une filiale d'EDF qui s'appelle Eau Climat pour nous accompagner de manière factuelle dans le poids de carbone que l'on va générer au travers de ce congrès jusqu'à une compensation au travers de la plantation d'un puits carbone de 2 hectares et de 2500 arbres.

Question : Où seront plantés ces arbres ?

Pierre Jardin : Le congrès aura lieu les 11, 12 et 13 juin, rassemblent 600 dirigeants venus de France entière et on ne peut pas planter les arbres au mois de juin donc on signera une convention et on les plantera au mois de septembre en Haute-Vienne à La Jonchère Saint-Maurice.

Question : Est-ce qu'il est envisageable maintenant de faire des congrès sans parler de l'impact environnemental ?

Pierre Jardin : Non et si vous voyez la thématique du congrès DCF national, c'est la reconnexion entre l'intelligence artificielle et les valeurs humaines donc c'est bien la reconnexion entre ces sujets là et les notions de transition énergétique et de décarbonation sont incontournables y compris dans les métiers commerciaux.

Question : Ça risque de faire école, ça serait une belle récompense pour vous ?

Pierre Jardin : Tout à fait puisque c'est une initiative locale, en Haute-Vienne et qui est relayée le réseau national des DCF et par définition nationale, 2500 membres au niveau national donc il est certain qu'il y aura une répercussion nationale.

Jacques Benn
directeur du congrès et secrétaire général de l'association DCF de Limoges

Question : 3 jours bien chargés dans différents lieux de Limoges, c'est une réelle volonté pour ce congrès ?

Jacques Benn : C'était une réelle volonté de faire venir l'ensemble des adhérents du mouvement au centre de la France pour faire découvrir notre territoire, pour faire découvrir tous nos avantages, pour faire découvrir nos entreprises et montrer qu'on est un territoire vivant, dynamique, vers lequel il faut venir le plus souvent possible.

Question : Quel est le programme de ces trois jours ?

Jacques Benn : Alors, trois jours avec une première journée qui se passera à Beaublanc, avec la finale de DCF Challenge. DCF Challenge, c'est une épreuve qui existe depuis maintenant 75 ans et qui s'adresse à tous les étudiants en Bac+, 2, 3, 4 et 5 sur des fonctions commerciales. Et donc 70 jeunes vont venir faire la finale à Limoges.

Ensuite, les congrésistes qui arriveront la journée iront visiter les grandes entreprises du territoire, Legrand, Bernardaud, Weston. Et le soir, il y aura une grande soirée d'accueil sur le parquet de Beaublanc avec des démonstrations de basket, un match 3x3, de concours de dunk ou concours de 3 points. Et puis le lendemain, on viendra tous ici au Zénith pour la journée professionnelle avec des conférenciers, avec des tables rondes, avec des paroles d'experts, avec une quarantaine de stands qui seront dans le hall du Zénith.

Et puis la journée se terminera le soir toujours au Zénith avec une grande soirée de gala où on attend entre 700 et 750 personnes.

Cyril Meunier
Président de la Fédération des dirigeants commerciaux de France

Question : On va beaucoup parler d'intelligence artificielle lors de ce congrès, mais pas que.

Cyril Meunier : Ce ne sera pas un congrès sur l'intelligence artificielle, un énième congrès sur l'intelligence artificielle.

Évidemment, l'intelligence artificielle transforme les métiers de la vente, mais ce sur quoi on va beaucoup travailler, c'est d'expliquer en quoi l'humain va pouvoir trouver tout son sens avec l'intelligence artificielle. L'idée, c'est de montrer que les commerciaux ne seront pas remplacés par l'IA, mais seront augmentés par l'IA. C'est-à-dire qu'on a une IA qui va accompagner les commerciaux à pouvoir être plus efficaces, plus efficients, pour développer nos entreprises, faire plus de business et développer l'économie française.

Question : Vous parliez de plaisir dans la vente, c'est quelque chose d'important pour vous ?

Cyril Meunier : La vente, c'est avant tout la création de la confiance entre deux entreprises et entre des individus. Il n'y a pas de vente sans confiance et la confiance, elle se génère beaucoup par la qualité relationnelle, par les émotions qu'on va pouvoir aussi communiquer et dans la dimension humaine de la vente. Les profils des commerciaux de demain seront encore plus des gens qui seront capables de pouvoir porter les émotions, de pouvoir créer et entretenir cette confiance, au-delà de savoir être un commercial qui, puisque toutes ces tâches un peu rébarbatives, chronophages qu'on peut avoir, remplir son CRM, faire la prospection, vont pouvoir être remplacées par l'IA qui sera beaucoup plus efficace et beaucoup plus performante que l'humain.

L'humain va pouvoir se concentrer sur ce qu'il sait faire et le commercial sur ce qu'il sait faire de mieux, c'est créer de la relation avec ses clients.

Question : Comment s'est passé le choix de Limoges ?

Cyril Meunier : Le choix de Limoges s'est tombé comme un peu une évidence, déjà d'une part parce que l'association de Limoges est une association forte. On a 182 membres, c'est une de nos plus grosses, si ce n'est la plus grosse association du mouvement.

Le mouvement DCF, c'est un mouvement qui est centenaire. On a 56 associations réparties sur tout le territoire et Limoges est historiquement une place forte du mouvement. Il faut aussi rappeler que Jacques Benn, qui est le président du congrès, a été aussi un ancien président de la fédération.

Donc Limoges est une place importante et lorsque Limoges s'est proposé et a posé sa candidature il y a maintenant plus de deux ans pour pouvoir porter ce congrès, c'est naturellement que le choix s'est fait autour de Limoges. Aujourd'hui on est très content que cela se passe ici parce que l'accueil déjà est extraordinaire et puis tout le travail qui est fait là aujourd'hui, on a planté le premier arbre du premier congrès décarboné qui est la concrétisation en fait d'un engagement qu'on a pris il y a deux ans puisque le précédent congrès qui était à Saint-Malo était autour du business et la capacité à faire du commerce responsable et durable où on a positionné la fonction commerciale comme des gens qui sont capables de pouvoir non seulement vendre mais vendre en proposant une valeur qui n'est pas forcément économique. On a des valeurs environnementales, vendre à tout prix aujourd'hui ce n'est plus possible dans notre monde et dans nos sociétés.